柏餅を1パック売ったら報酬100円。

 

 

今は4月、あと1ヶ月弱でゴールデンウィークですが、

ゴールデンウィークと言えば、、、

色々と思い浮かびます。

 


その中には、子供の日に販売される柏餅もあり、

1年で唯一、柏餅を食べる時期と言えば、5月。

そういう方もいらっしゃるのでは?

 

 


売れなかったら、買い取りを求められる職場。


クリスマスはケーキ。
年末はおせち。
2月には恵方巻き。

 

柏餅以外にも、
イベントに合わせた商品が他にもありますけれども、

そういう時期になると、
恒例行事のように、

 


「ケーキを買わされた」
「恵方巻きを5本も買わされた」

などと話す人が出てきます。

 

どこまでが本当の話しで、
どこからが冗談なのか。

 

そこら辺は不明ですが、

従業員に
「協力を求める」
職場もあるのでしょうね。

 

 


どれだけ売っても、給与は同じ。


例えば、

コンビニで柏餅を販売するとして、

お店で働いている人が柏餅をどれだけ売っても、

本人の給与は変わりません。


本来ならば、

5パック売った人よりも、
20パック売った人の方が給与は多くなるはずですが、

1時間あたりで給与が決まっていると、そうはならない。

 


時間と給与が結びついていると、

「もっと売ってみよう」
「もっと買ってもらえるにはどうしたらいいか」
「どうやって宣伝したら買いたくなるか」

と工夫する気にならないんです。

 


頑張ろうと、頑張るまいと、給与は同じ。

柏餅を5パック売っても、20パック売っても、
給与は同じ。


これで「ヤル気を出せ!」と言われても、
なかなかヤル気なんて出ないもの。

 

 

 

売った数に応じて、報酬が出る。


人はインセンティブに反応する生き物。

 


インセンティブというと難しい感じがしますけれども、


「本日、パンが2割引」
「5%割引クーポン」
「スーツ、2着目は半額」
「お子様ランチ、無料」
「スマホを新規契約していただくと、商品券20,000円プレゼント」
「お花見の幹事をやった人には、3,000円の手当が出る」

これらがインセンティブの具体例です。


人の気持ちを引き止めるようなものを用意して、
製品なり商品を売っていく。

そうやって商売は回っているんですね。


柏餅を売るときも、
何らかのインセンティブがあれば、
「もっと売ろう」という気持ちになるもの。

 


3個入りパック(販売価格450円)を売れば、100円貰える。
6個入りパック(販売価格900円)を売れば、300円貰える。

もし、6個入りパックを10パック売れば、
300円 × 10 = 3,000円。

これが販売した人に入ってくる。

 

学生のアルバイトに柏餅を買わせるのではなく、
報酬を出して売ってもらう。

 

本人が買っても、せいぜい1パックか2パック程度。

無理やり買わせると、後からモメます。


柏餅を販売する競争をして、
売れた個数でインセンティブが出る。

 

売れなければペナルティは無いものの、
売れたら自分の給与が増える。

売れなかったからといって、
給与を減らすのは、これまたトラブルになりますのでダメ。

 

そういうエンタメ要素があれば、
柏餅を売るのも楽しいもの。


できなかったことに対してを与えるのではなく、
できたことに対してご褒美を用意する。

仕事にもそういう「遊び」が必要です。

 

 

 


利益を全部あげるぐらいの勢いで。


「450円の柏餅パックを売って、100円も報酬をあげたら、
お店の利益がなくなるんじゃないの?」

 

確かに、100円だと、販売額の約20%ですから、
小売店だと利益がほぼなくなります。

 

柏餅だけを売っているお店ならば、
もう少し工夫が必要ですが、

他にも販売している商品があるなら、

柏餅の利益を全部あげる(!)ぐらいの勢いで
販売競争をしてみても良いのでは。


従来の売り方では思うように売れなかったならば、
もともと利益はそれほどではなかったはず。

 

ならば、

柏餅の販売をイベントのように位置付けて、

売ったら売っただけ報酬が出るようにしても
お店の経営にはさほど影響はないのではないかと。


強引に買わせて自爆営業させても、
本人は嬉しくないし、店も儲からない。

ヤル気が出る工夫をするのも労務管理のうちですからね。

 

個人別に販売数量を計測できる仕組みとして、

紹介販売のチラシを作り、

そこに本人の従業員コードなどを書いて、
販売数を計測できるようにしておく。

 

そうすれば、

家族や親戚、
学校の同級生、
先生まで

「柏餅を買って」
ジャンジャン売り込むんじゃないでしょうか。

 

売ったら売っただけ紹介料が出ると、
人は気持ちが変わるものです。

 

 

従業員が入社する際の手続きは?必要書類などをまとめて解説

 

 

 

山口正博 社会保険労務士事務所
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