2008/07/11号　【基準が無いと、価格で決める】

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平成２０年７月１１日発行
頭脳資産型メールマガジン

頭脳の資産化を推進する無料メールマガジン。【知恵の杖】
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＜第０７９号＞
　山口　正博
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私は、労務アドバイザリーの山口と申します。

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梅雨明け。

山口です。



梅雨というわりには、さほど雨が降りませんね。


一週間ぐらい雨が降り続くのが梅雨だと思っている
私には、今年の梅雨は物足りません。



ジメジメしてカビっぽいのも嫌ですが、雨が嫌い
ではありませんので、やっぱりある程度は降って
ほしいものです。


本格的に台風などが来るのは９月ですから、その時
に降れば良し、ということでしょうか。


ただ、
あまりに雨が少ないと、
紫陽花が可哀想な気がしてきます。




それでは、【本日の一考】をどうぞ。

┏━【本日の一考】━━━━━━━━━━■■━━━━━━┓
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┗┛基準が無いと、価格で決める
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●３倍の価格の掃除機でも売れる。


ダイソンという会社の掃除機はちょっと変わって
います。

非常に高価格の掃除機を扱っている。

実際は、他社の掃除機の３倍以上の価格ではないか
と思います。調べてみると、凡そ６万円台の掃除機
ですから、なかなかのものです。


この会社は、掃除機を
「吸込仕事率」ではなく、「ゴミ集じん率」で選ぶ
べきと提案しています。
ウェブサイトのトップページでも示されています。
（http://www.dyson.co.jp/）

サイトの説明を読んでいると、無性に買いたくなりますね。
「良さそう」という感じがしてきます。



「ゴミ集じん率」とは、実際にどれだけのゴミを吸込むか
という点について数値化したものらしいです。



一般に掃除機というと、家電量販店に行って、デザイン
や価格で選んでしまいます。

選択の基準が無いとこのような選び方になりますね。
店員さんに聞いてもハッキリした基準は教えてくれません。



別の例だと、、
牛乳の場合は、これといった選択基準が無い。

牛乳を買う場合、ただ何となくスーパーの特売品を
買ってしまう。
私も、何を基準にして牛乳を選んだら良いのか
分かりません。


「北海道産」
「成分無調整」
「脂肪分３．６％」


などなどがありますが、決め手にはなりません。

「決め手が無いならば安いものを」となってし
まいますね。




●強みを出したい部分を選べる。



不思議と、品質を基準にすれば、品質を上げる
ことができるのです。

この商品はこのような品質を基準にして選ぶのです、
とユーザーに提示すれば、ユーザーは学習し、
示された基準で選択をするものです。

ダイソンの掃除機でも同じですね。

自主的に、
ユーザーが低い品質を求めることはまずありえません。


品質を上げるために、もしくは、品質を維持する
ために価格を上げます。と企業が言ってもユーザー
からの反発はそう多くないでしょう。



しかし、
価格だけは下げることが求められる。

価格を上げて欲しいと要求するユーザーはいないはず。


激安を売りにしてしまうと、後は価格を下げるだけ
になる。
安さを売りにした企業が、価格を上げると、
大いに反発を受けるはず。



携帯電話会社の料金プランでも、あれだけ「安さ」
にユーザーの注目を集めてしまうと、ユーザーは
価格で判断をしてしまうのではないでしょうか。
と言うよりも、おそらく、そうなっているでしょう。


通信会社は、本来、通信の「品質」や「安定」をウリ
にすべきでは、と私は思いますが。




●「読書」と「音楽鑑賞」はご法度。


履歴書などには趣味の欄があるが、「読書」と
「音楽鑑賞」ほど興味の湧かないものもない。

履歴書には大体の人が「読書」と「音楽鑑賞」
を書くが、これでは勿体無いでしょう。

書かれてても、話の種になりませんからね。



ですが、
「カタツムリの飼育」と趣味の欄に書かれていたら、
必ずツッコミを受けるはず。

面接者としては放っておけません（笑）。


「電気ナマズを飼っています」
「ハープの演奏」

なども珍しいでしょう。


動物系が多いですが、確実に相手の興味を引く
はずです。


面接で、
他の項目でＰＲしにくいならば、自分の都合の
良いところでＰＲすれば良いでしょう。


学歴で判断されるのは困るなら、趣味でＰＲ
ということも可能です。
自分を選ぶための基準を相手に与えるのがミソです。




●買うには理由がある。



自らが望む基準を示せばよい。


ありがたいことに、基準は企業や個人で自由に
提示することができる。

品質を上げたいなら、品質を基準に示すと良いし、
価格を下げたいならば、価格を基準に示すと良い
でしょう。



この基準を示せないと、価格だけで判断されること
になります。

ユーザーは、不安になると、価格を見るものですから。




■■■終わり■■■

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