2008/05/21号　【感情が判断する】

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平成２０年５月２１日発行
頭脳エクササイズ型メールマガジン

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＜第０５３号＞
山口　正博
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私は、「企業年金・退職金制度の設計」を専門にしている
社会保険労務士の山口と申します。

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皆様の生活やビジネスの現場において、お役に立てると、嬉しいです。

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暑くなって来、、、てないです（笑）。

山口です。

ゴールデンウィークの暑さはどこへ行ったのでしょう。
相当暑かったのですが。



話は変わりますが、

私の記憶の中で、
「あげパン」は、美味しかった食べ物の一つです。

美味しいのは確かなのですが、自宅で作ったことは
一度としてない。


どうも、「パンは焼く」という感覚が強いためでしょうか。

まさか、食パンを揚げるわけにもいきませんし。
油まみれになりそう。


コッペパンのような手頃なパンは、なかなか見かけませんし、、、

、と作らない理由を挙げているときりがないですね。




それでは、【本日の一考】をどうぞ。

┏━【本日の一考】━━━━━━━━━━━━━━━■■━━━━━━━┓
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┗┛感情が判断する
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●何となくな会話。


「あの人。感じのいい人ね」

「あの人。できる人っぽいね」

「あの人。オタクっぽいね（笑）」


人と会話していると、ふと耳に入る言葉ではないでしょうか。
感情的な判断というのは随分と多いもの。




●アイスクリームが1個無料。


「最近、暑くなってきましたね」、といってもまだ涼しいのですが（笑）。


例えば、
スーパーでアイスクリームが売られていると考えて、
2ヶ月間に渡り、1ヶ月ごとに売り方を変えてみる。


最初の1ヶ月間。
全品、２０％OFFにして販売する。

後の1ヶ月間。
5個買うと、1個無料のキャンペーンを実施する。


すると、
２０％OFFで販売されている場合よりも、5個買うと1個無料の方が
反応が良い。よく売れるのですね。
（なかなか、実施しているお店を見かけませんが、、、）


実質は同じなわけですが、人は後者を選ぶことが多いです。
感覚で、どうしても「無料」という文言に釣られるのでしょうね（笑）。




●面接でも。

例えば、

ボサボサ髪をした人よりも、スッキリとした髪型の人のほうが好感度は高くなる。
ラフな格好をした人より、スーツを着た人のほうが信頼感がある。
モゴモゴと応答する人より、ハキハキと応答するひとの方が付き合いやすい。


能力的な判断より、感覚による判断に重きが置かれているのがわかりますね。


「見た目で人を判断するな！（これも一理あります）」
と言われることもあるのですが、

「人は見た目が9割」という本が出版されているぐらいですから、
見た目で判断されるというのは、事実なのでしょう。




●感情を揺さぶる方が説得も早い。

人は、いつもと言って良いほど、感覚的に判断している。

理屈を相手にするより、感情を相手にした方が
戦いやすいのではないでしょうか。




本日もメルマガを読んでいただき、ありがとうございます。
■■■終わり■■■


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