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平成２０年２月２９日発行
頭脳エクササイズ型メールマガジン

頭のエクササイズを推進する無料メールマガジン。【知恵の杖】
⇒（http://www.melma.com/backnumber_172433/）
 
＜第０１８号＞
山口　正博
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■当メルマガは、

社会に存在する知識と思考を、知恵という形に変え、
読者の皆さんと共有するためのメールマガジンです。

私は、「企業年金・退職金制度の設計」を専門にしている社会保険労務士兼
DCアドバイザーの山口と申します。

何気ない日常から知恵は生み出され、それは常に私達を力強く支えてくれます。
難局を切り開くきっかけは、常に知恵にあります。

「知識の時代」から「知恵の時代」へ。常に頭を動かし続ける皆様のために
配信させていただきます。

皆様の生活やビジネスの現場において、お役に立てると、嬉しいです。

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┏━【本日の一考】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
 　出した手は引きにくい
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「いらっしゃいませ〜、どうぞ食べてみてください！」



■スーパーの試食コーナーで、試食を進める人がいます。

つい食べてしまうと、買ってあげないと申し訳ない気持ちになります。

さらに、「大、中、小」というように、商品サイズの選択肢が用意されていると、もう買い（！）です。
（中には、デパ地下などを試食しながら練り歩く人もいますが）

ここでは、
【私達は、「食べ気（タベケ）」というべきものを出したことになる。】



■服屋に行く時も同じ。

こじんまりとした服屋で、フラフラと服を見ていると、
店員がやおら寄ってきて、色々とアドバイスを始める。

―「何をお探しですか？」

―「シャツですか？パンツですか？」

―「それともジャケットですか？」


「見てるだけ」という状態を楽しみたいのだが、そうはさせてくれない。

アドバイスをしてもらっているだけならば、まだ引くことができる。

しかし、「よかったら試着してみて下さい」という口車に乗ってしまうと、
もう帰れなくなる。

試着までして帰ると、店員さんが心の中でキレているのではないかと思う。
「なんだよ！ひやかしか？」みたいな感じで・・・

ここでは、
【私達は、まさに「買い気」を出しているのです。】



■ギャンブルでも同じ。

負けが込んでくると、「次こそは！」、「次こそは！！」というように、
どんどん深みに嵌る。

―「別の台に移動すると、すぐ他の人が座ってフィーバーしてしまうかもしれない」

―「これだけ打っ込んだのだから、もう出るぞ！」

このような希望は、大概にして打ち砕かれます。


なぜ止められないかというと、

【私達は、「お金」を出しているからです（勝気も含まれるかもしれませんね）】


特に、お金を出していると、人はなかなか引きません。
手付金というシステムがありますが、良くできたものだと改めて感心します。

サンクコスト（sunk cost）を回避しようという気持ちが働くからです。
（引くべきなのに敢て引かないので、認知的不協和の解消とも言えます）



■このメルマガでも同じですね。

書いて配信したものは、取り消せない。
（消したくても、消せなくなります）


 




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┏━【本日の雑感】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
先週の日曜日に、iPod（第５世代８０ＧＢのタイプ）が壊れました。
昨日の月曜日に、ノートパソコンが使えなくなりました。

ipodは最近変な音がしていましたので、ああ来たかという感じでした。
パソコンは、ＯＳを再度インストールしたのはよかったのですが、
ドライバーＣＤが無い（中古でしたので）のに気づきました、、、が
時すでに遅し。

まあ、壊れ時だったのかも知れません。（都合よく解釈しています）

諸行無常です。

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次回の配信は、３月３日（月）です。
次回も、よろしくお願いします。

※今後のメルマガ発行のために、ご意見、ご感想、ご要望等がございましたら、

mail@growthwk.info

までご連絡いただけると嬉しいです。





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